技術經紀

技術經紀是一項為技術交易的洽談、簽約、履約等提供全程服務的活動。由于技術交易的特殊性和不确定性，即使技術經紀活動需要知識、經驗、信息和技巧的支撐，又使技術經紀工作顯得極其複雜。因此，要完成技術經紀的過程，實現技術交易的目的，必須十分注重技術經紀的前期策劃。

技術經紀的前期策劃，包括技術經紀的來由與策劃要求，技術與市場的關系，技術信息的獲取與辨識，技術交易方式的選擇和技術項目的可行性分析等。

來由及策劃

一、來由

技術經紀的來由是指具體技術經紀工作産生的緣由。一般來說，技術經紀的來由有三種：

(1)供方之求。供方之求，即擁有技術商品的一方，為了收回技術商品研發成本并獲得一定利益，或者為了維持其技術商品的持續開發以實現技術商品的升級優化，要求技術經紀人就尋找技術商品買方提供技術經紀服務。

(2)需方之求。這種要求主要來自企業。即企業為了産品結構或者産業結構的調整和優化，提升企業産品競争力和企業核心競争力，獲取最大或者滿意利潤，要求技術經紀人就選擇技術商品賣方提供技術經紀服務。

(3)事業發展之求。這種情況，既不是緣起供方之求，也不是緣起需方之求，而是技術經紀人為了自身事業的發展，在精心選擇技術商品的同時，選擇買、賣雙方的技術經紀行為。

二、策劃

(一)供方之求的前期策劃内容

1．對供方的技術商品進行評價分析

對供方的技術商品的評價分析包括：技術商品權益歸屬的合法性，技術商品的先進性、成熟性、适用性、經濟效益和社會效益、市場風險，以及技術商品定價的合理性和市場需求預測等。

2．對技術商品需方的選擇評價

某一技術商品的需方，有時往往不是一家。此時，技術經紀人應對多個需方進行比較分析，從中選擇一家合适的需方。技術經紀人對需方選擇評價的主要内容有：需方的經營管理水平、技術開發能力、商業信譽、工程化能力、經濟效益與支付能力，以及需方現有的産品結構與所處行業領域等。

(二)需方之求的前期策劃内容

1．可供或可替代的技術商品的比較分析

在市場上，具有相似或者可替代的技術商品是經常存在的。因此，技術經紀人應對相似或者可替代的技術商品進行比較分析，為需方尋找最适用的技術商品。比較分析的主要要求是：技術商品的時效性，技術商品的先進性、成熟程度、适用性、經濟性、市場風險，以及技術商品的價格和技術商品内涵技術同需要方技術系統的相容性等。

2．技術商品可供方的選擇評價

由于有可替代技術商品的存在，因此市場上技術商品的供方是多元的，技術經紀人必須對衆多的可供方進行比較分析，為需方尋找合适的賣家。比較分析的主要要求是：賣家對技術商品權益擁有的合法性，可供方的商業信譽、技術服務的質量和水平、研究開發能力，以及可供方的新一代相似技術商品的研發情況等。

3．對需方技術發展路徑和策略的咨詢

技術發展路徑是企業技術(包括産品和生産技術)的升級與優化的軌迹。技術發展策略是企業實現技術升級與優化的政策與措施。它們是企業核心競争力長盛不衰的根本。因此，技術經紀人在為需方尋找合适技術商品和供方的同時，還應關注需方的技術發展路徑和策略，不僅要對引進技術與需方技術系統的相容性提供咨詢意見，而且要對需方如何實現技術的長期積累和在一定條件下實現技術躍遷提供咨詢意見。為此，技術經紀人應做好咨詢的基礎性工作，它們是：技術研發能力(或技術創新能力)的提升策略、科學技術的各技術領域的發展動态的收集和整理，以及産業發展趨勢和産業技術發展動态的信息的收集和整理等。

(三)事業發展之求的前期策劃内容

1．經濟和科技發展趨勢的預測、評價

技術經紀人必須十分關注當代經濟和科技發展的趨勢，即注意伴随經濟全球化而出現的科技全球化；注意科技迅猛發展而出現的基礎研究、應用研究和開發研究的界線逐漸趨向模糊的狀态和技術壽命周期的縮短，注意世界産業結構轉移而引發的國家産業結構的優化調整和産業結構重心的轉移；注意跨國公司因新的發展動向而出現的知識産權保護的強化和技術商品主體多元化的形成，技術經紀人隻有充分重視和了解這些變化，才能真正達到理性地發展自己事業的目标。

2．熟悉和了解産業政策和科技發展規劃

技術經紀人必須熟悉和了解國家和地區的産業政策，以及國家和地區的中長期科技發展規劃。其中，産業政策是國家和地區産業結構調整、優化和升級的戰略性規劃，也是國家和地區的産業發展的政策體系。技術經紀人隻有熟悉和了解産業政策和科技發展規劃，才能從衆多的技術商品中篩選出比較适用的、可進行技術交易的技術商品。技術經紀人在比較、篩選技術商品時，要特别關注承擔中長期科技發展規劃中确定的重點項目實施的國家級科研機構和國家實驗室的科技創新成果。

3．對市場上可供技術商品的選擇、評價

對市場上可供技術商品的選擇與評價的出發點和歸宿是這些技術商品是否符合産業政策和科技發展規劃的要求。同時，在這個基礎上，進行技術商品的先進性、成熟性、市場風險和經濟性，以及經濟效益和社會效益等的評價分析。

4．技術商品的需方的選擇、評價

在緣起事業發展之求的前期策劃内容中，同樣要進行類似緣起供方之求的技術商品需方的選擇評價。如果要說有什麼差異，則是在做選擇、評價時，更注重相容性的分析。

根據以上闡述，可以發現，盡管由于技術經紀的來由不同，技術經紀的前期策劃的内容和要求有所不同，但是它們還是包含着一些共同的内容和要求。這些共同的策劃内容和要求是：技術商品的經紀必須建立在充分掌握相關信息的基礎上；技術商品經紀的全過程完成或者技術交易的成功，必須進行技術交易方式的策劃；技術經紀前期必須對技術項目進行可行性分析。

技術經紀的職能

1．疏導技術供需信息，聯結技術貿易通道；

2．評價技術商品的價值與使用價值，輔導購銷決策；

3．收集技術市場信息，分析商情，預測趨勢，為客戶提供咨詢服務；

4．協助或代理客戶進行貿易洽談或簽約；

5．協助處理或代理技術商品成交後的交割事務；

6．協助處理或代理技貿結合的有關業務；

7．協助解決技術商品交易中的矛盾糾紛，遵照法規保護客戶合法利益；

8．技術成果産業化，國際化的經紀服務。

技術經紀的分工

我國技術的分工有幾種。即專利技術經紀、非專利技術經紀、技術開發經紀、技術開發交易項目經紀、技術招标與投标經紀、技術咨詢服務項目經紀、技貿結合項目經紀、國際技術經濟合作項目經紀、勞務經紀。

技術經紀的作用

1．技術經紀加速了技術成果的商品化，有利于實現技術價值與使用價值的統一；

2．技術經紀由于促進了科技與經濟的結合，激起了社會，特别是商品生産經營者對現有技術成果的現實需要，而且孕育社會對技術的潛在要求；

3．技術經紀促進了技貿結合、科技與金融的結合以及人才的流動，相應地推動了商品市場、金融市場、勞務市場的發展，有利于完整市場體系的發育及各種生産要素的優化組合；

4．技術經紀的國内外聯通，有利于促進國際技術經濟合作。