技術經紀人是指在技術市場中，以促成他人技術交易為目的從事中介、居間、行紀、代理等活動，并取得傭金的自然人、法人和其他組織。一般來說，交易一旦完成，技術經紀工作就完成了。從中可知，技術經紀人是自然人的，主要是指：一是取得技術經紀資格、從事技術經紀業務的專業技術人員；二是依托技術經紀機構或技術交易市場從業的專業技術人員。例如，中國技術交易所、江蘇技術産權交易市場發布的技術經理人管理辦法中所指的技術經理人，實質上是技術經紀人，或技術經紀機構負責技術轉移的人。技術經紀人是法人和其他組織的，是指從事技術交易為經營業務的技術轉移服務機構。

無論是為技術供給方還是技術需求方提供技術服務的技術經紀人，都是以促成技術交易為目的，但其具體職能還是有所差異：

1、為技術供給方提供技術經紀服務的技術經紀人的職能，主要是向技術需方推薦科技成果，核心是找到所需技術的需求方，作為中間人匹配技術的供需。技術經紀人需要弄清楚拟轉移的科技成果的技術先進性、技術創新性、技術難度、技術成熟度、市場成熟度、應用領域、市場規模等情況，并有針對性地向相關行業企業推薦，并将相關企業的反饋情況向委托方反饋。

2、為技術需求方提供技術經紀服務的技術經紀人的職能，主要是搜索技術源，核心是找到技術供給方，作為中間人匹配技術的供需。技術經紀人需分析技術需求方的真實需求，要解決的主要技術難題，并從多個渠道搜索可以解決該技術難題的技術供給方，并組織供需對接。

技術經紀人的主要工作是匹配技術的供需，除具備專業知識與能力外，誠實守信是必須堅持的重要原則。隻有誠實守信，才能得到委托方的信任，也能得到交易方的認可。

技術交易比較複雜，不是提供技術的一方向另一方交付技術資料就算交易完成，而是技術合同履行完畢，接受技術的一方對所交付的技術驗收合格，或達成技術交易的目的才算交易完成。技術經紀人不僅要促成雙向達成共識并簽訂合同，還要促進該合同的履行，直到合同履行完畢。

盡管技術轉移管理人員、技術經理人和技術經紀人都是技術轉移人才，但彼此間還是有較大差異的，其績效的衡量标準、考核方式是不同的。技術轉移管理人員能否做好，既取決于自身的能力，也取決于單位的授權，對具體技術轉移項目起支持和促進作用，并向單位的整個技術轉移工作負責，其業績取決于其職責分工，并對所任職機構的技術轉移總體業績負責；技術經理人為技術轉移項目負責，以促成一個個技術轉移項目的交易為基本目标，并以技術轉移項目的成交額為主要考核指标，還應該努力促成技術轉移項目價值的實現；技術經紀人是以促成技術交易并收取傭金為經營目标，做成了項目收不到傭金是枉然。

無論是高校院所還是企業，技術轉移管理人才、技術經理人、技術經紀人都是需要的，其中技術轉移管理人才、技術經理人是其聘用的人才，而技術經紀人是其依托的人才。用好技術轉移人才，可加快科技成果轉移轉化的進程。