2022年，國家和地方出台的有關于科研成果轉化領域的政策中，多次将“加強培養技術經理人”列為重點内容。

2022年11月，人力資源社會保障部辦公廳發布關于進一步做好職稱評審工作的通知：探索将技術經紀等新職業納入職稱評審範圍。上海、江蘇、廣州、深圳、杭州、成都、重慶等地均在2021年出台了加強培養技術轉移經理人的相關規定，并把技術經理人才列入“十四五”緊缺人才開發目錄。

技術經紀是一項為技術交易的洽談、簽約、履約等提供全程服務的活動。技術經紀人是經濟發展的産物，是技術市場的重要組成部分。

技術經紀人是經紀人的一種，是指在技術市場中以促進成果轉化為目的，為促成他人技術交易而從事居間、行紀或代理等經紀業務，并取得合理傭金的公民、法人和其他經濟組織。也有觀點認為，技術經紀人是從事科技中介服務的公民、法人和其他經濟組織。

總而言之，技術經紀人是一個職業，技術經紀業是一個産業。

我國技術經紀人出現的時間較早，80年代初，一群利用周末，來往于上海與長三角各個城鎮企業之間的技術人員被叫做“星期天工程師”，其中有一部分就是中國早期的技術經紀人。

然而當前，我國專業的技術經理人極為緊缺。這不僅體現在絕對數量上，還體現在人才的質量上，也就是技術經理人的專業能力。

技術經理人在科技成果轉化的過程中究竟起到什麼作用？技術經理人需要具備哪些能力？

一、技術經理人在幹嘛？

技術經紀人是經紀人的一種，是指在技術市場中以促進成果轉化為目的，為促成他人技術交易而從事居間、行紀或代理等經紀業務，并取得合理傭金的公民、法人和其他經濟組織。

從字面來理解，技術經理人的工作内容可以和技術“中介”畫上等号，但實際上，技術經紀人的專業知識要求卻不止于此。

技術轉移轉化過程漫長而複雜，其中涉及“技術需求調研、專家匹配、技術判斷、市場調研、商業策劃、法律協議、實地考察、三方協議、持續溝通”等一系列環節。雖然流程與房産中介看似相似，但每一個環節的操作難度要遠高于房産租賃。

因此，一名合格的技術經理要懂市場，懂技術和懂政府。展開來說，就是技術經理人既要能看懂技術關鍵點，也要能熟悉市場運作機制，除此之外還能夠把握住科技、工信等相關部門的一手政策。

在實際的技術轉化中，技術經理人通常需要全流程介入，并不僅僅局限于牽線搭橋的中介環節。從項目研發到項目落地，技術經理人是最了解轉化項目的人，其對技術和市場的把控将直接影響科技成果能否最終轉化成功。

在前期，技術經理人要為科研成果轉化指明方向，除了要解決技術問題，還包括了大量的市場和商業問題。而最核心的，往往是做客戶發現和市場研究，因為這是确認技術的方向和市場價值的關鍵要素。技術經理人會在發明披露階段與技術持有人讨論商業化的途徑，在市場調查的基礎上，明确産品或者服務解決的是什麼痛點問題，服務哪些細分客戶？産品獨特賣點是什麼？産品如何有效與客戶建立關系？如何形成有深度、有黏性的客戶關系？收益來源是什麼？

而随着項目推進，技術經理人的工作将重點放在一整套技術的商業化指導和市場資源網絡的鍊接。技術經理人往往是團隊工作，團隊成員大緻包括知識産權與技術評估團隊、技術許可與談判團隊、投資和發展團隊等。而一個成熟的技術經理人或機構，其外部資源的鍊接和應用往往更加關鍵，是其實力的顯著象征。

二、合格的技術經理人為啥難求？

以歐洲技術經理人的比例為參考，每100個科研工作者中，要配備4個技術經理人。從當前我國的數據來看，技術經理人的缺口非常龐大。

而這種“缺口”正極大地影響着當前科技成果轉化的速率。數據顯示，2019年到2022年，我國在專利數量上已連續3年蟬聯全球第一。然而，在轉化率上，卻不足10%，且真正實現産業化的創新成果還不到5%。

當前，從事技術轉移的經理人，大都是“半路出家”，存在知識短闆。國内高校、科研院所、新型研發機構在内部都設立了轉化部門，也配有所謂的“技術經理人”，但這些從業人員大都由單位内不同崗位的工作人員轉崗而來，因此缺乏對科技成果轉化的系統認識，最後隻局限在完成相對簡單的行政工作，能夠深入到轉化核心環節的從業人員少之又少。

與此同時，在另一端，市場上的“技術經理人”相較于“體制内”的從業人員，雖然具備了市場資源的整合能力，但收在了解政策機制等方面能力有所欠缺，常常被擋在科研院所之外，很難接觸到最關鍵的項目資源。

要解決人才缺口的問題，最核是“教育”。

早在1997年，原國家科委就印發了《全國技術經紀人培訓大綱》，随後的二十幾年期間，北京、上海、江蘇等省市紛紛制訂了各自的培訓大綱。直到2020年3月，科技部火炬中心才對相關大綱進行了修訂，發布了《國家技術轉移專業人員能力等級培訓大綱》（試行）。

初級技術經紀人學習的課程包括：公共知識模塊、政策法規模塊和實務技能模塊共三大部分，内容涉及技術轉移的一般知識、相關科技法律政策知識和金融知識等内容。

中級技術經紀人學習的課程在初級技術經紀人的基礎上，增加實務技能模塊二，包括科技成果轉化、專利申請和市場運作等知識内容。

高級技術經紀人學習的課程在初級技術經紀人和中級技術經紀人的基礎上，加上實務技能模塊三和能力提升模塊，包括商業運作、知識産權運營和财會金融等知識内容。

 

三、技術經紀人“能力樹”包括哪些技能？

結合《技術轉移服務規範》（GB/T 34670-2017）和科技部火炬中心技術經紀人的培訓大綱提出：技術轉移服務人員應具備信息獲取、鑒别與評價、調研與預測、組織與洽談、計劃與實施、宣傳與傳播、協調與應變、口頭和書面溝通、學習與研究等專業技能。

面對如此龐雜和專業的能力要求，我們建議：技術經紀人還是要擺脫單打獨鬥的格局，要善于發揮團隊的作用。

技術經紀人在組建團隊時，要盡可能吸收來自政府部門、企業和科研一線等不同環境的人才。引進具備技術、市場、金融、法律或管理等專業能力的人，做到團隊的每個人都有自己精通的領域，對其他領域可以不精通但也要有所了解，然後團隊的成員之間分工協作、優勢互補。

根據技術經紀人的工作内容和工作要求，合格的技術經紀人團隊應具備以下五大闆塊的信息儲備：成果庫、需求庫、企業庫、人才庫和其他資源庫等内容。

成果庫。技術經紀人一項重要的工作為需求找成果，要實現技術交易，必須建立成果資源庫。成果資源庫包括成果簡介、所屬領域、技術成熟度、合作方式等信息。

需求庫。為需求精準匹配成果是技術經紀人的本職工作。需求資源庫包括需求簡介、所屬領域、合作方式等信息。

企業庫。當前，我國中小企業自主研發能力較為薄弱，即便是有一定科研能力的大型企業也無法完全滿足自身對科技成果的需求。因此，技術經紀人要動态掌握企業發展需求，包含企業主營業務、研發能力、需求情況和發展方向的企業資源庫。

人才庫。華南技術轉移中心提出以“人才”為核心的技術轉移理念，從技術的供需對接轉向人才能力對接。技術人才是科技創新的主體，因此技術經紀人在從事經紀過程中，要知道如何精準匹配專家人才來解決技術需求，因此需要建立包括專家介紹、研究方向、成果情況等的人才庫資源。

其他資源庫。科技成果轉化需要資源的整合，除了上述資源外，技術經紀人還需要整合包括政府、服務機構、資本和孵化器等多方資源。

技術經紀人要善于運營資源朋友圈，擴大自身在行業内的知名度和影響力。可以積極參與包括推介會、交流座談會和企業調研現場等活動，積極對接和聯系新聞媒體，在紙媒、電視台、以及新媒體等進行聯動，幫助科研院所和高校對接地方政府部門、地方産業和相關企業等科技成果需求方，積極發揮“粘合劑”作用，有效“連接”科技成果供需雙方，并根據實際需要，幫助配齊相關要素。

自2022年起，華南技術轉移中心聯合廣東省技術市場協會計劃每年開展廣東省“十佳技術經紀人”評選活動，為廣東省優秀技術經紀人提供展示平台，增強從業人員職業榮譽感和社會認同感。進一步引導廣大技術經紀人們向典型看齊，規範行業健康有序發展，結合探索“技術經紀人”的培育、集聚和使用機制，助力打造華南科技成果轉移轉化高地。